从“冰桶挑战”营销看铝合金门窗行业发展

　　这无疑是一次成功引起大众关注的营销策划活动，而作为正处于秋季的铝合金门窗业，能否从“冰桶挑战”营销活动中得到启发，成功破冰呢?

　　“冰桶挑战”从6月开始，8月达到顶峰。对于此次活动的成功传播可以看出，“时机”的选择是关键：此时正值中东战乱以及密苏里州弗格森小镇骚乱 时期，“冰桶挑战”无疑能给人们带来一丝凉意和正能量。若是在寒冷的圣诞节，此番热度恐怕就会被“雪藏”了。可见，营销策划时机很重要。

　　“选准时机是成功传播的关键”的推广理念，被众多铝合金门窗企业认可，也有不少企业领导人在推广企业时把选准“时机”当作是传播成功的第一步。其中，

　　近几年是移动互联网的启动年，移动互联思维如排山倒海般涌进市场，融入各行各业，“智能家居”随之进入大众视野。前不 久的广州建材展览会上，同辉门窗推出的铝合金门窗引爆全场。这一产品营销可谓很好的抓住了市场移动智能化产品的趋势。

　　曾做过购买者随机调查，多数表示对高端智能化产品比较有兴趣。当然，这里的受访者多为高收入人群。“我比较注重产品的品质和科技化，喜欢便捷的 东西，就像智能手机一样，至于价格倒不是很关注。

　　另外，“冰桶挑战赛”之所以如此火爆，原因之一是群星荟萃极力传播，以商界和体育界巨星居多，这是活动很大的吸引点。

　　明星乐意传播活动，除了是为慈善出一份力外，也是身份的象征。冰桶挑战在延续的过程中，被点名接受下一个挑战的均是大名人，如果没被点名挑战， 或许有失“面子”。同样，在铝合金门窗企业，为了快速传播，不少企业也聘请明星代言。

　　如果将“冰桶挑战”看成娱乐秀，它是很成功的，若是回归到慈善，或许它就变味了。虽然很多名人在接受冰桶挑战后也捐出了自己的爱心，但活动从开 始至今，围观看热闹的人越来越多，捐款的人少了。对于很多人来说，他们并不知道这项活动的意义，把这场活动当作是娱乐秀或者是商业秀而已。因此，明确营销 目的是长期传播成功的关键。

　　至于铝合金门窗企业在明确企业运营目的的同时，利用多种传播手段，向大众展示企业的良好形象，提升品牌影响力，促进产品 销售以及合理拓市是应对策略之一。如在招商时，为了能招到“情投意合”的经销商，东方创展艺术门为大众展示了企业的优势，其研发能力强，交货期快，产品易于安装 等特点实均有据可依。而且企业拥有死机的钢化玻璃厂，减少了与其他供应商在环节对接上的时间损耗，加快了交货期。另外，其拥有专业的门窗安装调试设备和团 队，对产品进行安装调试，这大大提高了安装工的效率和收入。可以说，企业在通过真实传播后，对品牌形象、良好口碑均有一定程度的提升作用。因此，在营销宣 传时，也应该明确传播目的，才是企业长远发展之道。

　　对此，不少业内专业也分析，通过了解“冰桶挑战”营销策略，先不谈其活动本身带来的慈善效益，其营销策略之精妙也极具代表性，是个比较成功的营销案例，值得铝合金门窗企业借鉴。